工业零部件B2B“万千工品”获1000万元投资（附采访）

华为移动服务工业零部件B2B“万千工品”获不惑创投1000万元天使投资。万千工品称自己对标美股上市公司快扣Fastenal，这是一家市值为160亿美金的公司。

11月27日消息，工业零部件B2B“万千工品”获不惑创投1000万元天使投资。据悉，本轮融资后，万千将持续对供应链信息化进行升级，让工业零部件交易更加高效。

在中国，市场规模过万亿的MRO领域由于信息化程度低、品类多、需求大等特点成为被改造的重点。据国家统计局数据显示，2017年我国工业增加值约28万亿元，工业产值的4-7%构成MRO市场容量，总规模至少超过万亿元，调研机构预计未来10年内还会按照每年5%的增长率持续增长。

从国内创业企业来看，阿里巴巴1688、震坤行工业品超市、工品汇、佰万仓等企业都已建立采购商城，打造MRO B2B电商平台。近期，京东也把工业品提升为一级频道。电商平台的搭建可以减少交易环节，缩短产业价值链，最大化生产厂商与最终企业利益。此外，将销售端数据化，还可以反哺上游，指导上游工业品研发与生产。

由于MRO工业用品具备品种繁多、单次采购量小、采购频次高等属性，因此对采购人员的专业知识储备和企业的供应链管理也有着极高的要求。但在中国MRO市场下，传统产业链中存在采购分散、产品质量参差不齐、价格不透明、成本高、效率低等痛点。

万千工品以零部件中一个类目紧固类为例，在链条供应端，因涉及生产标准及类目异常繁杂，SKU总数可以达数千万。而每个生产厂覆盖的SKU又极其有限，导致国内生产端有数万家工厂，贸易服务商数十万家，其中规模最大的龙头市场占有率还不到1%。

据了解，万千团队从紧固件单品切入，已获得精准产品需求信息的终端用户近10万家，成交服务过的终端企业逾两万家，总共提供过数十万种SKU，单月交易额数千万元，团队逾两百人，已盈利。

万千工品CEO马明认为工业零部件零散的交易效率在互联网介入的情况下将有大幅度提升空间，将使交易上下游有较大程度的受益，希望在资本的助力下加速行业整合。

以下是就行业现状和企业发展方面对CEO马明的采访：

1、万千工品为何以紧固件单品切入，选品是如何考虑的，拓展市场，主要的优势是什么？

马明：万千创始团队在工业零部件及互联网领域均有超过十年经验，过去的数年中，利用了互联网的红利，匹配过10万+的精准交易用户，成交服务过2万+的终端用户，累计涉及近百万个SKU。积累了大量的上下游信息和数据。这一些都为我们平台化提供了基础。

紧固件，作为制造企业使用最广泛的零部件，在总采购额里占比不高，但确属于高频，SKU多达千万级，这就对于信息化对于行业匹配平台提供了天然的生长环境。

2、您怎么看待阿里1688和京东都在拓展工业品市场服务，你们未来既是合作关系又是竞争关系。

马明：首先工业品是个极其宽泛的概念，不同类目具有不同链条属性，而且市场也足够的大。阿里和京东对于标准化的零售属性的产品有天然的优势。

我们目前切入的这个分类其供应链却是计划性、专业性及服务性的特征。既有定制化的需求，更需要专业化的产品知识以及线下的服务。从这个属性来看，垂直平台的优势某种意义上就能突显。

3、如果当制造厂商自己线上化，那MRO线上电商平台存在的价值是什么？

马明：首先，我们看产业链。之所以称为链条，因其是各个环节不同角色协同而成。其中涉及产业分工及利益分配，而生产作为链条一环固然重要，但不是全部。

其次，电商或者商务电子化充其量是效率层面甚至只是信息流层面。而产业链上的物流资金流服务等共同组成的产业活动要素才是链条全貌。所以在产业中电商不是全部。

第三，万千从行业链条特性出发，并未将自己仅仅定为电商平台，而工业零部件行业的链条协同者更符合我们的特征。

4、目前万千工品为工业品整体供应链管理做了哪些准备和计划？

马明：首先终端需求用户和供给端天然具有专业度的落差。而专业或产业化“语言”和用户“口语”之间的产品“译码”工作，对供需双方的交流会有极大效率提升。而零部件SKU类目异常繁杂，产品“译码”工作需要大量场景数据，才能打通“语言”体系。

万千历经近十年对近10万家上下游供需匹配及两万多家终端用户实战服务过程，积累了海量的上下游及交易数据，通过大量的“译码”过程最终形成了一套符合行业需求的产品建模体系。统一了上下游“语言”。接下来万千会将上下游用户纳入同一“语言”交流语境，相信会对产业交易匹配效率产生价值。

5、您怎么看待这个市场依然有新入局者的加入？这对服务商将有哪些挑战？

马明：不断有新入局者，说明行业机会大，不同入局者其自身资源，对产业理解及各自产业定位也会有所不同。相信更多玩家参与会促进产业更繁荣链条更高效健康。

过去几十年，中国制造业高速发展。黄金发展期野蛮成长了一大批从业者。接下来的白银发展期，也是产业优化期，一批不适应新常态的参与者可能会经历阵痛，甚至面临淘汰风险，同时也会有一批积极进取，主动拥抱变革者脱颖而出。

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