天道酬勤,劳谦君子终有吉——访沂水“真情内衣”旗舰店赵总

【编者按】近期，《内在INNER》采编组随同“王道——SIUF中国内衣渠道商评选活动”小组走访了全国各地的代理商和终端店，在此过程中，笔者拜访了很多老朋友，也认识了不少新朋友。山东这个内衣圈说大不大，说小不小，所到之处也都是人才汇聚，各显神通啊！其中不乏有年营业额过亿的区域代理，也有久负盛名的行业前辈。在访谈过程中，从他们眼神里你可以看到历经沧桑的痕迹，也可以读到笑看风云的淡定和深邃，他们的创业故事足以诠释当地内衣行业的兴起与发展，他们也为本地市场经济的繁荣做出了不可忽视的贡献。

而在整个内衣生态链中，终端零售店作为直接面对消费者的场景，里面有很多默默无闻的创业者身影，他们终日忙碌奔波，倾注一生的心血，用尽真情融入自己的事业当中。笔者在走访过程中就遇到了这么一个典型的创业者——“真情内衣”赵总。

在济南拜访芙羽内衣王总时，他听说我们一行要往临沂走访终端店，就特别推荐了这家“真情内衣”，于是我们临时把这个站点加到行程中，使得本来就紧凑的日程更加匆忙。

从临沂市区出发，驱车沿沂河向北100公里左右，就到了有着千年古县之称的沂水县。

沂水县位于鲁中南地区、沂蒙山腹地。隶属于山东省临沂市。东邻莒县，西与沂源、蒙阴交界，南与沂南毗连，北与安丘、临朐接壤，居沂河、沭河上游。总面积2434.8平方公里，总人口113.2万人。这里区位优越，交通便利，城市秀美，生态宜居。民风淳朴，社会和谐。沂水有光荣的革命传统，是“红嫂”的故乡、沂蒙精神发祥地之一。改革开放以来，沂水县已发展成为全国油料、果品生产百强县，全国商品粮基地县，全省优质烟叶生产基地县；食品、机械、化工、纺织服装、板材、矿产建材等工业产业已初具规模。特别是近年来，沂水县经济和社会各项事业快速发展，市场经济日益繁荣，这也给许多创业者带来了良好的机遇。

“真情内衣”旗舰店就开在当地最繁华的商业街区，拥有得天独厚的地理优势，人流非常集中。当我们进店时，恰逢店员在上货，200多平方米的店内五六个忙碌的身影，一时竟然顾不上和我们打招呼，待我们道明来意后，店员指着角落一个正在搬货的男人说，那就是赵总。我们用诧异的眼神打量着眼前这位有三家连锁内衣店的老板，如果不经介绍的话，都以为他是个送货的搬运工，土黄色的鞋子上沾满了灰，黑色的裤子也都是灰突突的粉尘，腰间坠着一串大大小小的钥匙，只穿一件黑底黄点的保暖衬衣，朴实的面容上挂着憨厚的笑容，看到我们走到跟前，立马拍拍身上手上的灰土，略显忙乱的与我们逐一握手，笔者看到那是一双布老茧和裂痕的手，当你握住那粗糙而有力的手时，瞬间感受到一种强大的能量和莫名的感动。

时值北方隆冬季节，天气寒冷干燥，长期赤手裸露作业很容易让皮肤变得干燥粗糙，甚至裂开血口。作为一个创业者，他可能事无巨细都要亲力亲为，从店面选址到装修，从货品选款到上架，从店前打理到店后盘点，其中的心酸也许只有他自己明白。我对眼前这位汉子的敬意油然而生，不亚于对那些大佬们的敬仰之情。

介于时间关系我们简单的对他做了一个采访，在与他交谈过程中了解到，在三年前就打算自己做点小生意，苦于始终找不到出路，后经过朋友指引入行，开始从事内衣零售，从最初的一家门店开始，既没有专业知识，也没有相关的管理经验，通过自己的努力，一步步摸索着走到现在，经过三年的拼搏已经在沂水县城开了三家“真情内衣”连锁店，目前还准备在2015年开设第四家分店，并计划向周边城镇渗透，力争做沂水最大的内衣终端连锁企业。说到这里眼前这位朴实的山东汉子眼光里充满了对美好未来的憧憬。

在这个倾注了他所有精力和心血的旗舰店里，货品种类非常齐全，有保暖内衣、传统文胸、男士内裤、泳衣、袜子等，销售的品牌有“芬腾”、“爱戴”、“彩婷”、“纤姿瀛”、“健将”等，是一个多品牌多品类的集合店，货品也是根据当地人的生活和消费习惯做了精心组合的，消费者进店的选择非常多，购买的客单价也相对比较高，在赵总及店员们的悉心打理和经营下，生意做得红红火火。

当谈及我们SIUF2015第十届中国（深圳）国际品牌内衣展览会期间有一个针对终端商的颁奖活动，他非常激动的说道：“虽然真情内衣规模很小，才刚起步，但是很荣幸能够参与这次的调研活动，有机会一定到现场与行业内的前辈和大佬们学习，并不断努力发展壮大，做到区域最强。”之后，他非常详细的跟我们讲了一些经营数据和心得，并认真的填写了调研表格，与工作人员合影留念后依依不舍挥手道别！

在路上，我们行色匆匆赶往下一站，暮色渐浓，看沿途一颗颗光秃秃的树枝，形态各异，尽管北风凛冽，但傲然伫立在路两边，它们与季节如此干净利索的对白后，以一种真诚和坦然的姿态等待着下一个春意盎然。想起“真情内衣”的掌柜，不正像这些杨树一样坚强挺立着嘛？在整个内衣行业都面临大洗牌、大变革、大整合的环境下，作为小县城里的一个终端商，他们需要面临更多考验和挑战，在经营和发展过程中，会遇到很多问题和瓶颈。但我始终相信，只要自身不懈努力，坚持奋斗，一定可以待到山花烂漫春意盎然时。

祝福所有像赵总这样兢兢业业、勤勤恳恳的内衣从业者都能生意越做越好，越做越大！■

【编后语】：所谓“天道酬勤”并不只是一句简单的座右铭，也不仅仅是办公室的一幅装饰画，个中内涵和况味，只有真正努力践行和奋斗过的人才能体会。上天会按照每个人付出的勤奋，给予相应的酬劳。多一分耕耘，多一分收获，只要你付出了足够的努力，将来也一定会得到相应的回报。我们只要最大限度的完善充实自己，千方百计的提高自己的竞争实力，就会有一个美好的明天。

“劳谦君子，有终吉。”送给赵掌柜，送给所有正朝着梦想而奔跑的人。

文章来源《内在INNER》杂志